今年司法考试又有大批高才生高分通过,实在是可喜可贺,但令人遗憾的是,诸多考生通过了司法考试却没有选择从事律师行业,其实每年都有大批通过司法考试的人,但实际从事律师的人数却没有相应的增加,其实,中国总体律师人数仍然是不多的,远远满足不了现实生活中的法律需量,
我曾经发表过文章阐述过做律师其实并不难,甚至很简单,之所以很多人认为做律师难,其实症结能够只能归结于“找不到案子做”经济窘迫,所以,很多人面对律师业只能望而怯步,其实我认为解决案源问题根本不是很难的事情,关键在于你懂不懂营销,会不会营销,我早在几年前就在研究律师营销的问题,也试图在网上或同行中找到比较好的营销模式,但很遗憾,网上也好,书上也好都没有比较切实可行的营销模式,谈的大多是些老掉牙的空洞的理论,根本起不到多大效果,可操作性也不强,我也试图按照网上的理论搞过网络营销,QQ营销，也试过人脉营销等各种手段,但效果都不明显,甚至有同行取笑我说我长相太年轻无法获得当事人信任 ,
我甚至为此感到绝望,甚至一度想放弃律师事业,但我经过一番思考,还是坚信,年轻律师要想发展关键还是靠营销,并不在于年龄,资历,于是我毅然辞去了稳定的工作,拒绝了有高薪待遇的律师助理一职而选择自己单干,边单干边探索新的模式试图推陈出新,经过近半年的时间实践,我案源在稳步增加,效果非常明显,今年年底我总结过我单干以来办过的所有案子,竟然惊奇的发现，我通过营销获取的案源居然占据我案源的80%,而通过朋友,同学介绍的案子,以及顾问单位内部的案子所占据的比例仅占20%,看到这个数据,我很惊喜,惊喜的不是我获得了多少案源,而是我发现了一个年轻律师迅速崛起的捷径即”律师懂销者得天下”
营销并不是个新型名词，对于做生意，开公司的人来说简直是家常便饭，但为什么这么多律师不会营销，整天为案源发愁呢？其实我分析原因，可能是律师大多知识分子出身，书生气比较浓，他们搞理论，写材料，搞辩论或许很厉害，但一旦要他们走出律师事务所搞推销他们就远远不行了，一是他们放不下书生的架子，二是他们也缺乏商人的思维模式。所以他们永远只能靠所里分配案子做或靠朋友施舍案源。最终是越做越没有信心，整天只会怨天尤人，越做越差劲。
我的观点是律师要规划自己的职业生涯，而职业生涯中一定要抓好两个事情，一是抓营销，二是抓业务，两者缺一不可，即两手都要抓，两手都要硬，这才是真正的“赢家律师”“商人律师”，很多人反对律师商业化，我恰恰相反，我喜欢“商业律师”这个称号，我也将一直为这个称号孜孜不倦，奋斗终身。
编者注：改律师说了半天，就是没说怎么去进行律师营销，讲了大堆废话，但本人还是将其文予以引用，供读者阅览。
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