律师成功手册_深圳特区律师网

　　律师,特别是我们中国特色的律师,要成功真的不是那些成功大律师在成功之后所说的那么简单。不简单在于，没有成功之前,没有一个现存的律师执业的模板可以照抄,更多的是靠律师之间的帮带，靠的是律师个人的悟性。但律师的成功也不是说真的高不可攀，本人执业七、八年以来，如今说不上成功，但一些执业体会供大家分享：

一、高尚的人品

律师作为法律界实践性最强的职业，法律技能和人际交往等技能方面的东西，都可以通过后天的努力和强化而得。但律师的人品，却不是后天通过训练所完全能够改变的，正所谓，江山易改，本性难易嘛。律师的人品决定律师的职业道德、律师的良知和律师的爱心，这些都比金钱、名利更为重要，金钱和名利最终都会让你成为一个没有职业底线和职业操守的律师。具体到职业道德：
1、不要虚假承诺。有的律师为了赢得当事人的信任，不惜违背法律和道德，对当事人做出不切实际的承诺，欺诈和误导当事人，最终损害的是律师的名誉。
2、不要诋毁同行。律师这个行业是学无止境的，执业到什么时候，就学习到什么时候，你的同行就是你“同学”，你的“老师”。有的律师为了表现自己、争揽案源，不惜诋毁同行。他以为这样就抬高了自己多少，稍微聪明的人都知道，一个只会贬低别人的人也不会有多高的水准，而只会是把自己贬低，要想抬高自己，就只有抬高别人。
3、要讲良心。不要为了钱，去帮当事人干违反道德和法律的事。这样你在做，我不敢说是天在看，但肯定会有人在看的，迟早一天你会被发现的。到时你成功后，也会成为“原罪”的。

二、坚定的信念和积极的心态

作为中国法治进程发展下的新一代职业律师，我所提的“职业律师”，是与那些半路出家，因兴趣和爱好而当律师的人相区别，是在大学期间学的是法律，没有任何的工作和社会经历，大学毕业后就从事律师工作以求生存，大多都是七十年代后期出生，并以青年律师为主的这个律师群体。作为“职业律师”在进入律师行业之前所闻的律师高收入和高地位，与进入律师行业的低收入和为生存而挣扎相比，在面对当律师还是不当律师的选择硬面前，律师没有“以事实为根据，惟法律是依，实现公平正义”的坚定信念，是不可能坚持得下来的。
在律师行业生存下来以后，律师每天面对太多的社会阴暗面，一个从业十年的律师经历，不会比一个四、五十岁的普通老百姓经历的事情少，过之而有余。在面对律师究竟是做什么，究竟是为了什么，这些普通人看起来很简单的问题时，你必须具备积极的心态，凡事都往好的、有利于发展的方向去看，你才能得以成为成功的律师。

三、尽可能的博览群书和懂得人情、社会

事实上，执业之后才知道，律师的法律专业知识（包括通过司法考试取得的法律职业资格），仅仅是你进入律师行业的敲门砖，敲开门后，自己站到的只是律师这个职业的起跑线上，自己背后走过的一切都成了过眼烟云。眼前现实告诉你，还需要法律之外的更多知识，比如社会关系学、管理学、外语、文学等学科知识，而这些知识往往对律师发展有很大的作用。同时，在中国这个最具人情社会的国家，律师作为西方特色的职业，其成功是更多人用事实证明是人际关系的成功，成功的律师应该是人际关系大师。律师是靠能力吃饭的，但要想吃的饱、吃的好，没有良好的人脉却是万万不能的。“一个好汗三个帮”，律师，更需要团队，更需要肯定，更需要温暖，更需要保护，在中国更需要朋友的帮助。

四、注重细节

细节决定成败，细微的动作和行为可以看出一个人是否成功。律师为了成功，应当从细节上让人感觉你是成功的，众口铄金，大家都说你成功，在这种心理暗示下，你不成功都不行。你应当注重包括但不限于以下细节：
1、穿与职业相衬的衣服。这个传统都认为男士穿西装、白衬衣配领带，女士穿职业装是符合律师这个职业的，当然标准是以严肃为主。同时，也要学会适度打扮，比如头发就不能看起来有头屑等等。
2、面带微笑。微笑不仅是笑给别人看，更重要的是笑给自己以信心。面对各种当事人，微笑显得亲善；面对警官、法官，微笑显得尊重；面对公诉人和对方律师，微笑显得自信；面对同事、朋友和家人，微笑显得轻松。
3 、随身带名片。名片在现在人际交流中，显得举足轻重。律师是推销自我、展现人格魅力的行业。既要让别人记住自己的名字，也要记住对方的名字。
4、出门带公文包。里面最好装着笔记本电脑、微型录音、录象器材、常用的法律文书和通讯录等，便于及时保全证据，及时与当事人和承办人联系，做到有备无患。这一点我没有做全，同时也是应当学习的地方。
5、说话要有力。律师作为注重语言沟通的行业，律师说话一定要有力，特别是法庭上和当事人接触时，一定从“丹田”运气，继而发出声音。
6、说话要注意场合、把握分寸。律师和当事人谈话，不能摸棱两可，要切中要害。因为在当事人心目中，法律是神圣的，律师是高大的、无所不能的，如果律师说话不着边际，当事人会认为律师没水平。同时，律师也不能和盘托出、毫无保留。如果律师把该说的全说了，当事人自己明白了，就不会委托律师了。

五、要懂得政治，最起码也要了解政治

我在西政念大学时，我的宪法学老师叫姚登魁，当时给我讲课时的年龄都是七十多岁了，我们使用的教材就是他编写的，对于宪法这个我们国家的根本大法和母法，由于规定的都是抽象或宏观的东西，在现实中具体用的机会较少，经过近十年的社会冲刷，我现在唯一能记得的不是书上的知识，而是姚老师说过的一句话：“在中国，学法律一定要懂得政治，最起码也要了解政治”，这句话让我当律师这么多年受益匪浅。无论是从现实还是从法律理论上来说，这句话都有道理，现实中任何群体性事件的发生，没有政治敏锐性，律师是不可能在事件发挥作用的。法理学上对法律在理论上的定义，就是由国家制定或认可，并有国家强制力保证其实施的，反映着统治阶级意志的规范体系。就此定义而言，作为律师如何运用法律，首先就应知道统治阶级立法的本义和目的，在中国而言政治是统治阶级现实意志的最直接体现。
以上仅是个人体会，不足之处，请指正。

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